Segware
13 de out de 20224 min
Prever o faturamento e garantir a estabilidade financeira do negócio são dois dos principais benefícios da receita recorrente no mercado de segurança eletrônica.
Essa modalidade de contrato indica que o cliente adquire um serviço de forma contínua e executa pagamentos por ele também de maneira datada.
Na prática, a título de compreensão, podemos dizer que a receita recorrente é similar ao parcelamento no cartão de crédito. Entretanto, nesse caso ela não impacta o limite do cliente, pois não é realizada necessariamente nesse formato de quitação de parcelas provisionadas.
Aplicada principalmente em serviços de uso de software e streaming, a receita recorrente funciona como uma mensalidade creditada ao fornecedor nas datas combinadas entre ele e o consumidor.
Quando se trata de segurança eletrônica, a receita recorrente é uma ótima oportunidade de garantir o pleno funcionamento dos equipamentos e equipes de trabalho, com um orçamento garantido para tais ações, por tempo já determinado.
Continue conosco para compreender outros detalhes sobre receita recorrente para segurança eletrônica.
Como dissemos anteriormente, a receita recorrente é aquele tipo de pagamento que ocorre de maneira contínua, por meio de um contrato entre as partes que define a quantia e a data dos pagamentos a serem realizados.
Em contrapartida ao valor pago, a empresa fornece um serviço também de forma ininterrupta.
Na segurança eletrônica, uma vez que o segmento disponibiliza tecnologia e serviços que requerem atuação e manutenção permanentes, essa é a melhor modalidade de cobrança.
Por meio dessa prática as empresas de segurança eletrônica conseguem organizar seu caixa e garantir diversas outras vantagens para a organização.
Dentre os benefícios de uma receita recorrente para segurança eletrônica, destacam-se os pontos abaixo:
Uma vez que a segurança eletrônica demanda a prestação de um serviço de forma permanente, além de manutenções dos equipamentos, treinamento de pessoal, entre outras práticas, é importante que haja uma previsão de pagamentos por essas atividades.
Por isso, contar com uma receita recorrente pode abarcar alguns desses custos e tranquilizar os clientes quanto a continuação de uma prestação de serviço de qualidade.
É importante ressaltar que é necessário especificar essa cobrança mensal no contrato de serviço e também se alguma intercorrência, como manutenção extra, será cobrada por fora.
Quando a empresa de segurança eletrônica compreende qual será o seu ciclo de recebíveis, com montantes específicos e datas de pagamento, fica mais fácil organizar estratégias para conquistar novos clientes. Ou, aumentar o ticket médio do cliente antigo oferecendo soluções melhoradas e mais desenvolvidas de acordo com a sua necessidade.
Portanto, quando há receita recorrente há também mais conforto e plasticidade para que o negócio invista em prospecção e em melhorias de suas soluções.
A partir da prestação de um serviço mensal e de sua receita recorrente, a empresa de segurança eletrônica tem a oportunidade de estar em contato com o seu cliente periodicamente.
Isso pode refletir em pesquisas de satisfação informais, em melhorias de processos internos, gerenciamento de riscos na perspectiva do customer success e também na comunicação com esse consumidor.
A receita recorrente permite à empresa de segurança eletrônica que ela detalhe o seu planejamento financeiro e organize suas estratégias a partir dessas informações.
Quando você define metas de faturamento e já sabe o que irá receber, além de quando ocorrerá o pagamento dos clientes, é possível elaborar um planejamento financeiro assertivo.
Você também passa a entender quais ações são necessárias para atingir determinada meta, caso o montante da receita recorrente não bata o valor estipulado.
Além disso, com um planejamento financeiro bem definido, a empresa de segurança eletrônica pode separar uma quantia para fazer atualizações em seus equipamentos, equipe técnica, e melhorias gerais em seus produtos e serviços prestados.
Primeiramente, você deve contar com serviços de prestação continuada no seu portfólio, desde controle de acesso com central de monitoramento, rondas de vigilância, entre outras possibilidades.
Depois disso, é essencial garantir que alguma solução tecnológica otimize o processo gerencial dessa modalidade contratual, oferecendo praticidade ao cliente na hora de efetuar os pagamentos recorrentes.
A exemplo disso, a Segware desenvolveu o Segware Pay, uma nova solução focada no controle dos recebíveis e na cobrança de serviços avulsos das empresas de segurança eletrônica.
Com essa ferramenta a gestão de recebíveis fica concentrada, organizada e armazenada de forma segura, dentro do aplicativo Segware My Security.
A plataforma irá auxiliar as empresas de segurança eletrônica a conquistarem alguns diferenciais, como:
Cadastro de cartão de crédito para pagamento automático;
Cobrança de serviços avulsos;
Praticidade para os clientes;
Maior controle dos recebíveis;
Opção de pagamento através de débito automático;
Integrado à plataforma para controle de recebíveis.
Com o Segware Pay, além dos clientes poderem fazer seus pagamentos por meio do próprio aplicativo Segware My Security, os gestores das empresas de segurança eletrônica têm acesso a uma plataforma de gestão de recebíveis - seja uma assinatura, mensalidade ou uma cobrança avulsa.
A receita recorrente é possível para qualquer tipo de negócio. Para isso, basta contar com a solução de gestão adequada e desenvolver um portfólio de serviços que, de fato, resolva a "dor" do cliente.
Entre em contato conosco e, junto com o Segware Pay, dê início à transformação financeira da sua empresa de segurança eletrônica.